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Avec son tissu unique de PME et d’entreprises innovantes, la Suisse est un pays hautement B2B.
Mais comment assurer sa pérennité et sa croissance dans ce monde si particulier ? Comment se faire remarquer, bâtir une relation de confiance, conclure une transaction et évoluer avec les défis du digital?
La B2Bible vous donne les clés pour naviguer dans l’univers complexe et interdisciplinaire du marketing B2B.
La B2Bible est le premier ouvrage de référence sur le marketing B2B en Suisse. Et parce que personne ne connaît mieux le B2B que les expert·e·s du B2B, pour mener nos recherches nous avons collaboré avec plus de 90 dirigeant·e·s d’entreprises et spécialistes de la branche. Tout au long du livre, ils partagent leur vision, leurs conseils, leur expérience.
L’objectif est clair. Face à l'évolution rapide du marketing et aux spécificités du B2B, il est capital que la communication, le marketing, les ventes et la direction de l’entreprise tirent à la même corde. C’est à cela aussi que sert la B2Bible : établir un langage stratégique commun, à la fois intuitif et efficace, générant un maximum de synergie au sein de l’entreprise.
La B2Bible s’adresse donc à tout le monde – dirigeant•e•s, responsables marcom et des ventes, spécialistes marketing mais aussi RH, ingénieur•e•s et chef•fe•s de projet. Parce que chacun•e est au final amené à vendre, directement ou indirectement.
Vous aimez les méthodes qui vont droit au but? Nous aussi. La méthode du livre est conçue pour être légère, accessible et flexible. Elle s’organise en 5 blocs, chacun axé sur un aspect fondamental du marketing B2B. Découvrez des concepts clés, des études de cas illustratives, des checklists et des conseils pratiques.
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