La B2Bible
Enjeux et pratiques des entreprises B2B suisses au niveau marketing et commercial.
La B2Bible verra le jour en septembre 2024.
Le premier ouvrage de référence basé sur la plus grande étude auprès d’une centaine de dirigeant·e·s devant assurer la croissance et la pérennité de leur entreprise. Stratégies, outils, témoignages, cas pratiques ... Tout pour faire face aux défis du B2B.
En vous inscrivant, vous recevrez des extraits en avant-première, serez informés du début des pré-commande, et accéderez à des contenus exclusifs.
Le premier ouvrage de référence sur le B2B en Suisse
Avec son tissu unique de PME et d’entreprises innovantes, la Suisse est un pays hautement B2B. Mais comment assurer sa pérennité et sa croissance dans ce monde si particulier ? Comment se faire remarquer, bâtir une relation de confiance, conclure une transaction et évoluer avec les défis du digital ?
Une recherche de terrain, appuyée par des expert·e·s
Parce que personne ne connaît mieux le B2B que les acteurs du secteur, nous avons collaboré avec plus de 120 dirigeant·e·s d’entreprises et spécialistes B2B. Nous avons échangé sur leur vision, leurs conseils, et leur expérience du terrain.
L’objectif est clair : faire face à l'évolution rapide du marketing et de la vente avec les spécificités du B2B. Pour cela, il est capital que la communication, le marketing, les ventes et la direction de l’entreprise tirent à la même corde.
C’est pourquoi, avec notre ouvrage, nous voulons établir un langage stratégique commun. À la fois intuitif et efficace, générant un maximum de synergie au sein de l’entreprise.
La B2Bible s’adresse donc à tout le monde – dirigeant·e·s, responsables marcom et ventes, spécialistes marketing mais aussi RH, ingénieur·e·s et chef·fe·s de projet. Car au final, chacun·e est amené·e à vendre; directement ou indirectement.
Vous aimez les méthodes qui vont droit au but ? Nous aussi
Les enseignements du livre sont organisés autour d'une méthode conçue pour être légère, accessible et flexible. Cette méthode s’organise en 5 blocs, chacun axé sur un aspect fondamental du B2B.
Découvrez des concepts clés, des études de cas illustratives, des checklists et des conseils pratiques sur chacun de ces aspects.
Convaincu·e ?
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To B2B or not to be ?
Les spécificités du business-to-business
Entre B2C et B2B, il y a bien plus qu’une lettre de différence :
Les enjeux et les techniques du marketing B2B ne sont pas les mêmes que ceux du marketing généraliste. De plus, l’évolution rapide du numérique vient complexifier les choses.
Orienté entreprises
Contrairement au marketing B2C - axé sur les besoins et désirs des consommateurs individuels, le B2B se concentre sur les besoins, les problématiques et les processus décisionnels des entreprises.
Approche personnalisée
Le marketing B2B requiert une approche plus directe et personnelle. Ce qui fait la différence, ce sont des relations et des partenariats de longue durée, parfois fragiles.
Cycles de vente plus longs
Dans le B2B, les processus d'achat sont plus complexes et les montants plus élevés. Il faut donc beaucoup plus de temps pour conclure une transaction. Les décisions sont souvent prises après de nombreuses consultations et une réflexion impliquant plusieurs parties prenantes.
Et en Suisse ?
Dans notre pays encore plus qu’ailleurs, les spécialistes du B2B privilégient les relations de proximité, la qualité irréprochable des services et produits, et une grande ouverture aux innovations technologiques.
Le saviez-vous ?
Seuls 5% de vos prospect ont l'intention d'acheter
Selon une étude de l'Institut Ehrenberg-Bass, seul 1 prospect B2B sur 20 cherche activement à effectuer un achat. En bref, les entreprises qui souhaitent générer une vente luttent aujourd’hui pour capter l’attention de 5 % des acheteurs seulement.
Capter l’attention de ces 95%
Pour assurer votre croissance et votre rentabilité à long terme, il est essentiel de toucher les prospects qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui mais qui deviendront demain des acheteurs potentiels. D’où l’importance, entre autres, d’investir dans votre marque et votre communication afin de bâtir des relations de confiance avant même l’intention d’achat.
Comment ?
C'est une des questions auxquelles nous répondront dans la B2Bible.
Ne loupez pas sa sortie en Septembre 2024
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