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Le premier guide de référence pour comprendre le marketing B2B en Suisse. Stratégies, outils, témoignages, cas pratiques, ... Tout pour faire face aux défis du B2B.
La B2Bible verra le jour en septembre 2024.
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Avec son tissu unique de PME et d’entreprises innovantes, la Suisse est un pays hautement B2B. Mais comment assurer sa pérennité et sa croissance dans ce monde si particulier ? Comment se faire remarquer, bâtir une relation de confiance, conclure une transaction et évoluer avec les défis du digital ?
Parce que personne ne connaît mieux le B2B que les acteurs du secteur, nous avons collaboré avec plus de 100 dirigeant·e·s d’entreprises et spécialistes B2B.
Nous avons échangé sur leur vision, leurs conseils, et leur expérience du terrain.
L’objectif est clair : Face à l'évolution rapide du marketing et aux spécificités du B2B. Pour cela, il est capital que la communication, le marketing, les ventes et la direction de l’entreprise tirent à la même corde.
C’est pourquoi, avec notre guide, nous voulons établir un langage stratégique commun. À la fois intuitif et efficace, générant un maximum de synergie au sein de l’entreprise.
La B2Bible s’adresse donc à tout le monde – dirigeant·e·s, responsables marcom et ventes, spécialistes marketing mais aussi RH, ingénieur·e·s et chef·fe·s de projet. Car au final, chacun·e est amené·e à vendre; directement ou indirectement.
Les insights du livre sont organisés autour d'une méthode conçue pour être légère, accessible et flexible. Cette méthode s’organise en 5 blocs, chacun axé sur un aspect fondamental du B2B.
Découvrez des concepts clés, des études de cas illustratives, des checklists et des conseils pratiques sur chacun de ces aspects.
Analyser et faire les bons choix sur votre stratégie globale, vos marchés et votre positionnement
Devenir (et rester) visible et incontournable dans vos marchés
Capter l'intérêt et la demande des prospects sur vos marchés et générer des contacts
Booster et soutenir votre équipe commerciale avec le marketing pour qu'elle performe au mieux
Faire fructifier tous vos efforts et maturer vos contacts actuels et futurs
Convaincu·e ?
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Les spécificités du business-to-business
Entre B2C et B2B, il y a bien plus qu’une lettre de différence :
Les enjeux et les techniques du marketing B2B ne sont pas les mêmes que ceux du marketing généraliste. De plus, l’évolution rapide du numérique vient complexifier les choses.
Contrairement au marketing B2C - axé sur les besoins et désirs des consommateurs individuels, le B2B se concentre sur les besoins, les problématiques et les processus décisionnels des entreprises.
Le marketing B2B requiert une approche plus directe et personnelle. Ce qui fait la différence, ce sont des relations et des partenariats de longue durée, parfois fragiles.
Dans le B2B, les processus d'achat sont plus complexes et les montants plus élevés. Il faut donc beaucoup plus de temps pour conclure une transaction. Les décisions sont souvent prises après de nombreuses consultations et une réflexion impliquant plusieurs parties prenantes.
Dans notre pays encore plus qu’ailleurs, les spécialistes du B2B privilégient les relations de proximité, la qualité irréprochable des services et produits, et une grande ouverture aux innovations technologiques.
Le saviez-vous ?
Selon une étude de l'Institut Ehrenberg-Bass, seul 1 prospect B2B sur 20 cherche activement à effectuer un achat. En bref, les entreprises qui souhaitent générer une vente luttent aujourd’hui pour capter l’attention de 5 % des acheteurs seulement.
Pour assurer votre croissance et votre rentabilité à long terme, il est essentiel de toucher les prospects qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui mais qui deviendront demain des acheteurs potentiels. D’où l’importance, entre autres, d’investir dans votre marque et votre communication afin de bâtir des relations de confiance avant même l’intention d’achat.
Comment ?
Découvrez ces insights et bien d’autres encore dans la B2Bible.
Ne loupez pas sa sortie en Septembre 2024
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